ЖЕЛЕЗНЫЙ РОП
Онлайн-курс на основе 10-ти летней практики
Как найти, отобрать, развивать и мотивировать Руководителя Отдела Продаж, чтобы он самостоятельно поднял прибыль без вовлечения владельца в операционку.

Пошаговый алгоритм, проверенный в 30+ бизнесах.
Для владельцев бизнеса, директоров, HR
Зарегистрироваться
Подробный разбор алгоритма по найму 12-ти РОПов, которые принесли компании суммарный доход 930 000 000 рублей за год. Здесь есть все, чтобы вы могли нанять толковых РОПов со схожими результатами.
Почему я решил создать этот курс?
Здравствуйте, меня зовут Антон Галушко. Я действующий предприниматель в нише DIY с оборотом 0,93 МЛРД. И эту выручку приносят мне 12 РОПов, которых я когда-то нанял и обучил.

99% моего окружения - предприниматели. И часто мне задают один и тот же вопрос "Как ты находишь толковых людей, которые делают тебе такие результаты?"

Поскольку я человек системный и практичный, то не люблю по нескольку раз объяснять одни и те же вещи. Поэтому решено было создать системную технологию и передать ее в пользу людям. Тем более, я очень люблю моделировать и описывать успешные алгоритмы.

Сначала я описал общий алгоритм от поиска РОПа до его развития, затем углубился в каждую конкретную микро-стратегию. Затем я подключил знакомых НЛП-Мастеров и Коучей, которые помогли мне докопаться до сути.

В течение 3-х месяцев мы описали и структурировали систему найма РОПа. И теперь вы можете взять эту готовую технологию, примерить, и получить аналогичный результат.

Я составил 8 детальных ментальных карт и записал 59 видео-уроков. А также приготовил для вас реальные шаблоны, которые использую для найма, отбора, адаптации и управления РОПами.

Изучив этот курс, вы сможете повторить результат с высокой долей вероятности. Потому что в курсе настолько все детализировано, что даже первому встречному становится понятно, ЧТО делать и КАК конкретно делать.
Этот курс для вас, если…
-1-
Еще нет отдела продаж
  • Все продажи замкнуты на вас, и вам некогда нанимать команду
  • Вы пробовали делегировать продажи менеджерам, но от этого мало толку
  • У вас уже есть несколько человек в отделе, но основные сделки все еще закрываете вы
  • Вы бы хотели меньше времени тратить на продажи, чтобы при этом они не падали, а росли
  • Вы бы хотели создать отдел продаж "с нуля" руками РОПа
-2-
Есть отдел продаж, но нет РОПа
  • Продавцы задают вам одни и те же вопросы
  • Продажи отнимают у вас драгоценное время владельца
  • Вам приходится нанимать, обучать и удерживать продавцов
  • Вы сами пишете регламенты, настраиваете CRM и хотите это делегировать
  • Вы понимаете, что РОП - это ваша точка роста, но не знаете, как проще и быстрее решить с ним вопрос
  • Вы уже "обжигались" при найме РОПа и решили вернуть отдел продаж в свои руки
-3-
Есть РОП, но он вас не устраивает
  • На собеседовании кандидат был один, а на практике - другой
  • РОП целый день сидит за компьютером и не понятно, чем занимается
  • Вы не видите реальной работы РОПа
  • РОП вроде есть, но вам приходится вмешиваться в работу отдела продаж
  • Вы слишком много платите РОПу за те же самые продажи
  • Менеджеры НЕ воспринимают РОПа всерьез
  • РОП нанят, но продажи от этого не растут уже долгое время
  • РОП перекладывает ответственность на вас и на менеджеров
  • РОП обещал вам создать систему, а сам занимается не тем
  • РОП создает вокруг себя коалицию и саботирует
Если вас устраивают результаты текущего РОПа и отдела продаж - не спешите радоваться. В продажах ВСЕГДА есть точки роста. И этот курс поможет вам увидеть пробелы, где вы бы ваш РОП еще мог прирасти. Кстати, вы можете создать 2-ой отдел продаж и еще увеличить прибыль.

P.S. Этот курс можно также поручить пройти HR, чтобы повысить точность найма в отделе продаж. Проверено, работает!
Зачем вашему бизнесу нужен толковый РОП?
Скорее всего вы уже слышали о неком "волшебнике", который сможет прийти в компанию и поднять ваши продажи. Это и так, и не так одновременно.
Я заявляю, что Толковый РОП:
  1. Существует
  2. Действительно сможет поднять ваши продажи
  3. Самостоятельно подбирает под себя команду продавцов
  4. Готов отвечать за результат
  5. Взаимодействует со смежными подразделениями, вместо того, чтобы кого-то обвинять
Вопрос лишь в том:
  1. Где найти такого РОПа?
  2. Как понять, что человек не врет?
  3. Что же на самом деле делать владельцу, чтобы РОП приносил прибыль?
  4. Где РОПа нужно контролировать, а где дать широкие полномочия?
  5. Как платить такому РОПу, чтобы было честно?
Когда у вас будет толковый РОП, вы получите:
Рост продаж
Больше свободного времени
Порядок в отделе продаж
И сможете инвестировать время и деньги в масштабирование и развитие бизнеса.

Когда я нанял первого РОПа в 2010 году, то смог сфокусироваться на маркетинге и продукте, что дало бизнесу значительный прирост.
Зарегистрируйся сегодня, чтобы получить первый результат уже через 1 неделю
Зарегистрироваться
Что вам даст этот курс?
Освоив данную методику, вы сможете безошибочно выбирать Руководителей Отдела Продаж и за счет них масштабировать ваш бизнес.
В процессе изучения курса вы:
1
Поймете, какой РОП нужен именно вам под текущие задачи бизнеса
2
Определитесь с портретом кандидата
3
Подготовите комплект документов для точного и системного найма
4
Обеспечите входящий поток целевых кандидатов
5
Отфильтруете всех "врунишек" за счет серии интервью
6
Проверите РОПов на реальных кейсах
7
Выведите кандидатов на тестовую неделю
8
Разработаете системную программу адаптации РОПа
9
Адаптируете РОПа без особых временных затрат
10
Научитесь ставить задачи, чтобы РОП хотел их выполнять и делал
11
Начнете строить систему продаж руками РОПа
Главный результат курса - нанятый и адаптированный толковый РОП, который поможет вам:
  1. Поднять продажи
  2. Освободить время
  3. Навести порядок в бизнесе
Содержание курса
Курс состоит из 7-ми модулей и 59 емких видео-уроков.
Модуль 1 - Зачем вам РОП?
  • Кто такой настоящий РОП?
  • Какие главные задачи решает РОП?
  • Ценный конечный продукт РОПа
  • Какой из 3-х видов РОПов нужен именно вам?
  • Как типировать РОПа по соционике?
  • Когда РОП будет бесполезен?
  • Почему не бывает волшебных РОПов?
  • Нанимать или Выращивать?
  • Где заканчивается найм и начинается управление?
  • Как определиться с нужным типом РОПа?
  • Как посчитать рентабельность от найма РОПа?
  • Что важно знать перед тем, как начать проект по найму?
Результат:
У вас появится четкое понимание, какой именно РОП вам нужен, какой результат он сможет вам принести и какие ресурсы для этого необходимо будет вложить с вашей стороны.
Модуль 2 - Алгоритм Найма
  • Какие из 30+ источников найма РОПа использовать в вашем случае?
  • Как обеспечить мощный входящий поток кандидатов?
  • Что делать, если недостаточно входящих откликов?
  • Что нужно делать каждый день, чтобы найти подходящего РОПа?
  • Сколько кандидатов выбирать на должность РОПа?
  • Где НЕ стоит искать РОПа и почему?
  • Воронка найма РОПа - что это такое и зачем нужна?
  • 3 базовые воронки найма, которые дают результат
  • Как комбинировать методики найма между собой?
  • В какой последовательности нанимать РОПа, чтобы это занимало меньше всего времени и дало самый быстрый результат?
Результат:
Вы сделаете первый ключевой шаг к найму толкового РОПа и поймете, какие конкретные шаги нужно пройти, чтобы получить результат уже через 2 недели.
Модуль 3 - Папка Должности
  • Что такое Папка должности?
  • Зачем создавать папку должности при найме РОПа?
  • Что такое Ценный Конечный Продукт РОПа?
  • Что и как должен делать РОП, чтобы продажи росли?
  • В чем разница между продающим и НЕпродающим РОПом?
  • 3 роли РОПа: Архитектор, Управленец, Исполнитель
  • Регулярные и Проектные функции РОПа
  • Как прописать функции РОПа конкретно для вашего бизнеса?
  • Кто должен прописать процессы для РОПа?
  • Зачем РОПу и собственнику нужны опережающие показатели?
  • Как и в чем измерять результаты РОПа?
  • Какие KPI для РОПа выбрать, чтобы платить честную зарплату за результат?
  • Как привязать мотивацию РОПа к вашим целям в бизнесе?
  • Как определить рыночную стоимость РОПа для вашего бизнеса?
  • Сколько платить РОПу, чтобы было честно и выгодно?
  • Как создать систему отчетности для РОПа его же руками?
  • Из каких компонентов должна состоять зарплата РОПа, чтобы он не сидел на месте?
  • 5 типовых ошибок в мотивации РОПа, которые сводят все результаты "на нет"
  • Что такое "зарплатная подушка" и как она может вам удержать толкового РОПа?
Результат:
Вы определитесь, что конкретно хотите от РОПа и сколько готовы за это платить. Создадите честную систему мотивации РОПа, благодаря которой ему выгодно будет выполнять ваш план продаж. Вы научитесь определять реальную рыночную стоимость кандидата, чтобы не покупать "кота в мешке".
Модуль 4 - Комплект для найма
  • Что такое комплект найма и зачем он нужен?
  • 7 документов, без которых сложно нанять толкового РОПа
  • Как понятным языком составить профиль должности РОПа?
  • Как обеспечить мощный поток кандидатов за счет продающей вакансии?
  • Что такого написать в вакансии, чтобы сразу отсечь "лодырей и врунишек"?
  • Зачем нужно приветственное письмо для кандидатов?
  • 10 принципов, которые помогают мне обнаружить некачественного РОПа
  • 11 шагов по разработке анкеты, которая на автомате вскроет неподходящих РОПов?
  • Как отобрать подходящих кандидатов на онлайн-собеседование?
  • Какие вопросы задавать РОПу на коротком интервью?
  • Как с помощью кейсов вскрыть личный опыт РОПа?
  • 5 шагов по разработке кейсов для собеседования
  • Принципы проверки кандидатов на правду
  • Почему многие РОПы пытаются врать на собеседовании и как это обнаружить?
Результат:
Вы подготовите комплект найма, благодаря которому отсчете всех "лодырей и врунишек" и сможете выбрать реально-толковых РОПов из общей массы. Вы узнаете, как защитить себя от "умников", которые вешают лапшу. Вы отберете подходящих кандидатов для собеседования.
Модуль 5 - Собеседования
  • 7 принципов, на которые стоит опираться при собеседовании РОПа
  • Как защититься от лестных слов на собеседовании?
  • Как держать структуру собеседования и тайминг?
  • Как раскрыть кандидата, когда у вас мало времени?
  • Что делать с "опоздунами" и "переносчиками" собеседований?
  • Как понять, что кандидат старается себя продать?
  • Какие 6 сигналов скажут вам о том, что с кандидатом не все в порядке?
  • Базовые схемы онлайн и офлайн собеседований
  • Как подготовиться к онлайн-собеседованию?
  • Зачем записывать собеседование с кандидатом и как делать анализ по видео?
  • Как прокачать эмпатию при собеседованиях?
  • Как оценить свои эмоции от общения с кандидатом?
  • Как правильно задать вопрос, чтобы работодатель рассказал всю правду о сотруднике?
  • Как правильно отвечать на вопросы кандидата, чтобы не сказать лишнего?
  • Как понять, что кандидат вам не подходит и сразу прекратить собеседование?
  • Как прощупать кандидата, когда вы в нем сомневаетесь?
  • Как мотивировать подходящего кандидата работать у вас?
  • Как ранжировать кандидатов между собой?
  • Как удержать подходящего кандидата, когда нужно время "на подумать"?
  • Зачем и как проводить оффлайн-кейсы с РОПом?
  • Зачем нужны запасные кандидаты и что им обещать?
  • Как договориться с выбранным кандидатом, чтобы он пришел?
  • Как договориться с РОПом на комфортные для вас условия?
  • Почему нельзя писать Job-Offer на личную почту кандидата?
Результат:
Вы научитесь проводить максимально-эффективные собеседования с РОПами. Вы сможете профессионально отобрать подходящих РОПов и продать им идею работать у вас. Вы научитесь ранжировать кандидатов "на свежую голову" без лишних эмоций.
Модуль 6 - Адаптация
  • 8 типовых ошибок при адаптации РОПа, которые могут испортить весь проект
  • Как организовать адаптацию РОПа, чтобы она занимала не больше 2-х часов в день?
  • Как познакомить РОПа с командой продаж, чтобы его сразу начали уважать?
  • Какие задачи делегировать РОПу в первую очередь?
  • Как окупить РОПа до окончания испытательного срока?
  • Что рассказывать РОПу в первый рабочий день, чтобы он остался?
  • Зачем знакомить РОПа с вашими клиентами и поставщиками?
  • Как провести аудит отдела продаж, чтобы РОП сам составил свой план работ?
  • Циклограмма регулярных действий - основа для управления РОПом
  • 5 лайфхаков, которые я использую при адаптации каждого РОПа
  • Как не загрузить РОПа теорией, чтобы он не слился?
  • В каких случаях можно отправлять РОПа "с места в карьер"?
  • Как понять, что РОП адаптирован и готов идти дальше?
  • Как автоматизировать адаптацию РОПа силами наемного кандидата?
Результат:
У вас будет система адаптации РОПа на первые 3 месяца, по которой он будет обучаться практически без вашего участия. Вы поймете, как автоматизировать процесс обучения РОПа и как сразу создать из этого систему.
Модуль 7 - Развитие РОПа
  • 4 этапа компетентности РОПа
  • PDCA-цикл, как основа развития РОПа
  • 5 функций Владельца, которые невозможно делегировать РОПу
  • 7 принципов проведения эффективных планерок "Собственник - РОП"
  • 8 результативных показателей, которые нужно контролировать собственнику для управления РОПом
  • 13 опережающих показателей, по которым можно понять реальное положение дел в отделе продаж
  • 3 этапа развития РОПа в компании
  • Как плавно поднимать планку для РОПа, чтобы он не перегорел?
  • Как правильно ставить задачи РОПу, чтобы он их выполнял?
  • Как научить РОПа самостоятельно принимать решения?
  • Как собственнику проверять, что с отделом продаж все хорошо?
  • Как не допустить сговора в отделе продаж с новым РОПом?
  • 5 ошибок собственника, которые мешают развитию РОПа
  • 12 тревожных сигналов от РОПа, по которым можно распознать неладное
  • Что делать, если РОП хочет слиться?
  • Как быстро найти замену РОПу?
Результат:
Вы научитесь проводить эффективные планерки с РОПом, на которых будете ставить точные задачи для роста продаж. Вы сможете контролировать положение дел в отделе продаж при вашем минимальном участии. Вы научитесь повышать продажи руками РОПа при вашем минимальном участии.
Вы бесплатно получите
Основной материал курса
  1. 59 емких видео-урока без воды
  2. 8 ментальных карт с конспектами

Шаблоны, Схемы, Таблицы
  1. Шаблон SMART-цели по найму РОПа
  2. Декомпозиция проекта по найму РОПа
  3. Справочник ЦКП РОПа
  4. Ментальная карта с 200+ вариантами функций РОПа
  5. Набор должностных инструкций для РОПа
  6. 3 системы мотивации для РОПа
  7. Ментальная карта с детальным описанием портрета идеального РОПа
  8. Шаблоны продающих вакансий
  9. Шаблон постов в соц.сетях для найма РОПа
  10. Скрипт приглашения заполнить анкету
  11. Готовая анкета для фильтрации входящего потока кандидатов с примерами реальных ответов
  12. Скрипт приглашения на собеседование 59 вопросов для онлайн-собеседования РОПа
  13. 24 вопроса для очного собеседования
14. 7 кейсов для очного собеседования + готовые ответы 15. Таблица для ранжирования кандидатов
16. Скрипт для приглашения на работу
17. Ментальная карта для аудита отдела продаж
18. Набор SMART-задач для РОПа на период адаптации
19. Блок-схема отдела продаж, которую РОП должен выстроить
20. Шаблоны Дашбордов по продажам
21. Шаблон SMART-цели по найму Менеджера

Поддержка и обратная связь
Базовая диагностика бизнеса
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ
1. Книга "Идеальный отдел продаж"
2. Доступ к модулю "Продажи" в курсе "Оргсхема"
3. Доступ к курсу "Как нанять HR"
Зарегистрироваться
Как будут проходить занятия?
Всего 7 модулей и 2 недели до найма толкового РОПа:
1
Получаете доступ к платформе и смотрите емкие видео-уроки
2
Выполняете ДЗ и используете готовые шаблоны в работе
4
Получаете результат
Отзывы и кейсы
Почему вам стоит мне доверять?
  • Предприниматель с 2006 года. Основал 5 бизнесов.
  • Своими руками нанял 12 РОПов, которые сделали выручку в 930 000 000 руб.
  • Провел 2000+ собеседований по технологии
  • Обучался НЛП и Соционике для проведения собеседований
  • Успешно помог 30+ предпринимателям нанять топ-менеджеров
  • Детально и без воды доношу суть вещей

АНТОН ГАЛУШКО
Как показывает практика, уровень компетенций большинства РОПов оставляет желать лучшего. И обнаружить это можно лишь в сравнении. Зачем вам нанимать "кота в мешке", когда можно работать с профи?

Я шел к этой системе 8 лет с нуля до точного найма. И теперь в деталях расскажу вам что делать и как конкретно делать. Смело заявляю, что это единственный из доступных курсов в России о том, как нанимать, адаптировать и развивать РОПа.

Каждый предприниматель может и должен научиться набирать команду под себя. И я готов помочь вам с этим вопросом.
Вопрос-ответ
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию! Куратор ответит на все ваши вопросы.
Задать вопрос
Единственный способ создать по-настоящему успешную компанию и получить свободное время - нанять команду профи.
Я даю вам готовый алгоритм найма, проверенный лично и в 30+ бизнесах. Вы легко сможете его повторить и получить значимый для себя результат.
Начать бесплатно