ЖЕЛЕЗНЫЙ РОП
Онлайн-курс на основе 10-ти летней практики
Как найти, отобрать, развивать и мотивировать Руководителя Отдела Продаж, чтобы он самостоятельно поднял прибыль без вовлечения владельца в операционку.

Пошаговый алгоритм, проверенный в 30+ бизнесах.
Для владельцев бизнеса, директоров, HR
Зарегистрироваться
Подробный разбор алгоритма по найму 12-ти РОПов, которые принесли компании суммарный доход 930 000 000 рублей за год. Здесь есть все, чтобы вы могли нанять толковых РОПов со схожими результатами.
Почему я решил создать этот курс?
Здравствуйте, меня зовут Антон Галушко. Я действующий предприниматель в нише DIY с оборотом 0,93 МЛРД. И эту выручку приносят мне 12 РОПов, которых я когда-то нанял и обучил.

99% моего окружения - предприниматели. И часто мне задают один и тот же вопрос "Как ты находишь толковых людей, которые делают тебе такие результаты?"

Поскольку я человек системный и практичный, то не люблю по нескольку раз объяснять одни и те же вещи. Поэтому решено было создать системную технологию и передать ее в пользу людям. Тем более, я очень люблю моделировать и описывать успешные алгоритмы.

Сначала я описал общий алгоритм от поиска РОПа до его развития, затем углубился в каждую конкретную микро-стратегию. Затем я подключил знакомых НЛП-Мастеров и Коучей, которые помогли мне докопаться до сути.

В течение 3-х месяцев мы описали и структурировали систему найма РОПа. И теперь вы можете взять эту готовую технологию, примерить, и получить аналогичный результат.

Я составил 8 детальных ментальных карт и записал 59 видео-уроков. А также приготовил для вас реальные шаблоны, которые использую для найма, отбора, адаптации и управления РОПами.

Изучив этот курс, вы сможете повторить результат с высокой долей вероятности. Потому что в курсе настолько все детализировано, что даже первому встречному становится понятно, ЧТО делать и КАК конкретно делать.
Этот курс для вас, если…
-1-
Еще нет отдела продаж
  • Все продажи замкнуты на вас, и вам некогда нанимать команду
  • Вы пробовали делегировать продажи менеджерам, но от этого мало толку
  • У вас уже есть несколько человек в отделе, но основные сделки все еще закрываете вы
  • Вы бы хотели меньше времени тратить на продажи, чтобы при этом они не падали, а росли
  • Вы бы хотели создать отдел продаж "с нуля" руками РОПа
-2-
Есть отдел продаж, но нет РОПа
  • Продавцы задают вам одни и те же вопросы
  • Продажи отнимают у вас драгоценное время владельца
  • Вам приходится нанимать, обучать и удерживать продавцов
  • Вы сами пишете регламенты, настраиваете CRM и хотите это делегировать
  • Вы понимаете, что РОП - это ваша точка роста, но не знаете, как проще и быстрее решить с ним вопрос
  • Вы уже "обжигались" при найме РОПа и решили вернуть отдел продаж в свои руки
-3-
Есть РОП, но он вас не устраивает
  • На собеседовании кандидат был один, а на практике - другой
  • РОП целый день сидит за компьютером и не понятно, чем занимается
  • Вы не видите реальной работы РОПа
  • РОП вроде есть, но вам приходится вмешиваться в работу отдела продаж
  • Вы слишком много платите РОПу за те же самые продажи
  • Менеджеры НЕ воспринимают РОПа всерьез
  • РОП нанят, но продажи от этого не растут уже долгое время
  • РОП перекладывает ответственность на вас и на менеджеров
  • РОП обещал вам создать систему, а сам занимается не тем
  • РОП создает вокруг себя коалицию и саботирует
Если вас устраивают результаты текущего РОПа и отдела продаж - не спешите радоваться. В продажах ВСЕГДА есть точки роста. И этот курс поможет вам увидеть пробелы, где вы бы ваш РОП еще мог прирасти. Кстати, вы можете создать 2-ой отдел продаж и еще увеличить прибыль.

P.S. Этот курс можно также поручить пройти HR, чтобы повысить точность найма в отделе продаж. Проверено, работает!
Зачем вашему бизнесу нужен толковый РОП?
Скорее всего вы уже слышали о неком "волшебнике", который сможет прийти в компанию и поднять ваши продажи. Это и так, и не так одновременно.
Я заявляю, что Толковый РОП:
  1. Существует
  2. Действительно сможет поднять ваши продажи
  3. Самостоятельно подбирает под себя команду продавцов
  4. Готов отвечать за результат
  5. Взаимодействует со смежными подразделениями, вместо того, чтобы кого-то обвинять
Вопрос лишь в том:
  1. Где найти такого РОПа?
  2. Как понять, что человек не врет?
  3. Что же на самом деле делать владельцу, чтобы РОП приносил прибыль?
  4. Где РОПа нужно контролировать, а где дать широкие полномочия?
  5. Как платить такому РОПу, чтобы было честно?
Когда у вас будет толковый РОП, вы получите:
Рост продаж
Больше свободного времени
Порядок в отделе продаж
И сможете инвестировать время и деньги в масштабирование и развитие бизнеса.

Когда я нанял первого РОПа в 2010 году, то смог сфокусироваться на маркетинге и продукте, что дало бизнесу значительный прирост.
Зарегистрируйся сегодня, чтобы получить первый результат уже через 1 неделю
Зарегистрироваться
Что вам даст этот курс?
Освоив данную методику, вы сможете безошибочно выбирать Руководителей Отдела Продаж и за счет них масштабировать ваш бизнес.
В процессе изучения курса вы:
Поймете, какой РОП нужен именно вам под текущие задачи бизнеса
Определитесь с портретом кандидата
Подготовите комплект документов для точного и системного найма
Обеспечите входящий поток целевых кандидатов
Отфильтруете всех "врунишек" за счет серии интервью
Проверите РОПов на реальных кейсах
Выведите кандидатов на тестовую неделю
Разработаете системную программу адаптации РОПа
Адаптируете РОПа без особых временных затрат
Научитесь ставить задачи, чтобы РОП хотел их выполнять и делал
Начнете строить систему продаж руками РОПа
Главный результат курса - нанятый и адаптированный толковый РОП, который поможет вам:
  1. Поднять продажи
  2. Освободить время
  3. Навести порядок в бизнесе
Содержание курса
Курс состоит из 7-ми модулей и 59 емких видео-уроков.
Модуль 1 - Зачем вам РОП?
  • Кто такой настоящий РОП?
  • Какие главные задачи решает РОП?
  • Ценный конечный продукт РОПа
  • Какой из 3-х видов РОПов нужен именно вам?
  • Как типировать РОПа по соционике?
  • Когда РОП будет бесполезен?
  • Почему не бывает волшебных РОПов?
  • Нанимать или Выращивать?
  • Где заканчивается найм и начинается управление?
  • Как определиться с нужным типом РОПа?
  • Как посчитать рентабельность от найма РОПа?
  • Что важно знать перед тем, как начать проект по найму?
Результат:
У вас появится четкое понимание, какой именно РОП вам нужен, какой результат он сможет вам принести и какие ресурсы для этого необходимо будет вложить с вашей стороны.
Модуль 2 - Алгоритм Найма
  • Какие из 30+ источников найма РОПа использовать в вашем случае?
  • Как обеспечить мощный входящий поток кандидатов?
  • Что делать, если недостаточно входящих откликов?
  • Что нужно делать каждый день, чтобы найти подходящего РОПа?
  • Сколько кандидатов выбирать на должность РОПа?
  • Где НЕ стоит искать РОПа и почему?
  • Воронка найма РОПа - что это такое и зачем нужна?
  • 3 базовые воронки найма, которые дают результат
  • Как комбинировать методики найма между собой?
  • В какой последовательности нанимать РОПа, чтобы это занимало меньше всего времени и дало самый быстрый результат?
Результат:
Вы сделаете первый ключевой шаг к найму толкового РОПа и поймете, какие конкретные шаги нужно пройти, чтобы получить результат уже через 2 недели.
Модуль 3 - Папка Должности
  • Что такое Папка должности?
  • Зачем создавать папку должности при найме РОПа?
  • Что такое Ценный Конечный Продукт РОПа?
  • Что и как должен делать РОП, чтобы продажи росли?
  • В чем разница между продающим и НЕпродающим РОПом?
  • 3 роли РОПа: Архитектор, Управленец, Исполнитель
  • Регулярные и Проектные функции РОПа
  • Как прописать функции РОПа конкретно для вашего бизнеса?
  • Кто должен прописать процессы для РОПа?
  • Зачем РОПу и собственнику нужны опережающие показатели?
  • Как и в чем измерять результаты РОПа?
  • Какие KPI для РОПа выбрать, чтобы платить честную зарплату за результат?
  • Как привязать мотивацию РОПа к вашим целям в бизнесе?
  • Как определить рыночную стоимость РОПа для вашего бизнеса?
  • Сколько платить РОПу, чтобы было честно и выгодно?
  • Как создать систему отчетности для РОПа его же руками?
  • Из каких компонентов должна состоять зарплата РОПа, чтобы он не сидел на месте?
  • 5 типовых ошибок в мотивации РОПа, которые сводят все результаты "на нет"
  • Что такое "зарплатная подушка" и как она может вам удержать толкового РОПа?
Результат:
Вы определитесь, что конкретно хотите от РОПа и сколько готовы за это платить. Создадите честную систему мотивации РОПа, благодаря которой ему выгодно будет выполнять ваш план продаж. Вы научитесь определять реальную рыночную стоимость кандидата, чтобы не покупать "кота в мешке".
Модуль 4 - Комплект для найма
  • Что такое комплект найма и зачем он нужен?
  • 7 документов, без которых сложно нанять толкового РОПа
  • Как понятным языком составить профиль должности РОПа?
  • Как обеспечить мощный поток кандидатов за счет продающей вакансии?
  • Что такого написать в вакансии, чтобы сразу отсечь "лодырей и врунишек"?
  • Зачем нужно приветственное письмо для кандидатов?
  • 10 принципов, которые помогают мне обнаружить некачественного РОПа
  • 11 шагов по разработке анкеты, которая на автомате вскроет неподходящих РОПов?
  • Как отобрать подходящих кандидатов на онлайн-собеседование?
  • Какие вопросы задавать РОПу на коротком интервью?
  • Как с помощью кейсов вскрыть личный опыт РОПа?
  • 5 шагов по разработке кейсов для собеседования
  • Принципы проверки кандидатов на правду
  • Почему многие РОПы пытаются врать на собеседовании и как это обнаружить?
Результат:
Вы подготовите комплект найма, благодаря которому отсчете всех "лодырей и врунишек" и сможете выбрать реально-толковых РОПов из общей массы. Вы узнаете, как защитить себя от "умников", которые вешают лапшу. Вы отберете подходящих кандидатов для собеседования.
Модуль 5 - Собеседования
  • 7 принципов, на которые стоит опираться при собеседовании РОПа
  • Как защититься от лестных слов на собеседовании?
  • Как держать структуру собеседования и тайминг?
  • Как раскрыть кандидата, когда у вас мало времени?
  • Что делать с "опоздунами" и "переносчиками" собеседований?
  • Как понять, что кандидат старается себя продать?
  • Какие 6 сигналов скажут вам о том, что с кандидатом не все в порядке?
  • Базовые схемы онлайн и офлайн собеседований
  • Как подготовиться к онлайн-собеседованию?
  • Зачем записывать собеседование с кандидатом и как делать анализ по видео?
  • Как прокачать эмпатию при собеседованиях?
  • Как оценить свои эмоции от общения с кандидатом?
  • Как правильно задать вопрос, чтобы работодатель рассказал всю правду о сотруднике?
  • Как правильно отвечать на вопросы кандидата, чтобы не сказать лишнего?
  • Как понять, что кандидат вам не подходит и сразу прекратить собеседование?
  • Как прощупать кандидата, когда вы в нем сомневаетесь?
  • Как мотивировать подходящего кандидата работать у вас?
  • Как ранжировать кандидатов между собой?
  • Как удержать подходящего кандидата, когда нужно время "на подумать"?
  • Зачем и как проводить оффлайн-кейсы с РОПом?
  • Зачем нужны запасные кандидаты и что им обещать?
  • Как договориться с выбранным кандидатом, чтобы он пришел?
  • Как договориться с РОПом на комфортные для вас условия?
  • Почему нельзя писать Job-Offer на личную почту кандидата?
Результат:
Вы научитесь проводить максимально-эффективные собеседования с РОПами. Вы сможете профессионально отобрать подходящих РОПов и продать им идею работать у вас. Вы научитесь ранжировать кандидатов "на свежую голову" без лишних эмоций.
Модуль 6 - Адаптация
  • 8 типовых ошибок при адаптации РОПа, которые могут испортить весь проект
  • Как организовать адаптацию РОПа, чтобы она занимала не больше 2-х часов в день?
  • Как познакомить РОПа с командой продаж, чтобы его сразу начали уважать?
  • Какие задачи делегировать РОПу в первую очередь?
  • Как окупить РОПа до окончания испытательного срока?
  • Что рассказывать РОПу в первый рабочий день, чтобы он остался?
  • Зачем знакомить РОПа с вашими клиентами и поставщиками?
  • Как провести аудит отдела продаж, чтобы РОП сам составил свой план работ?
  • Циклограмма регулярных действий - основа для управления РОПом
  • 5 лайфхаков, которые я использую при адаптации каждого РОПа
  • Как не загрузить РОПа теорией, чтобы он не слился?
  • В каких случаях можно отправлять РОПа "с места в карьер"?
  • Как понять, что РОП адаптирован и готов идти дальше?
  • Как автоматизировать адаптацию РОПа силами наемного кандидата?
Результат:
У вас будет система адаптации РОПа на первые 3 месяца, по которой он будет обучаться практически без вашего участия. Вы поймете, как автоматизировать процесс обучения РОПа и как сразу создать из этого систему.
Модуль 7 - Развитие РОПа
  • 4 этапа компетентности РОПа
  • PDCA-цикл, как основа развития РОПа
  • 5 функций Владельца, которые невозможно делегировать РОПу
  • 7 принципов проведения эффективных планерок "Собственник - РОП"
  • 8 результативных показателей, которые нужно контролировать собственнику для управления РОПом
  • 13 опережающих показателей, по которым можно понять реальное положение дел в отделе продаж
  • 3 этапа развития РОПа в компании
  • Как плавно поднимать планку для РОПа, чтобы он не перегорел?
  • Как правильно ставить задачи РОПу, чтобы он их выполнял?
  • Как научить РОПа самостоятельно принимать решения?
  • Как собственнику проверять, что с отделом продаж все хорошо?
  • Как не допустить сговора в отделе продаж с новым РОПом?
  • 5 ошибок собственника, которые мешают развитию РОПа
  • 12 тревожных сигналов от РОПа, по которым можно распознать неладное
  • Что делать, если РОП хочет слиться?
  • Как быстро найти замену РОПу?
Результат:
Вы научитесь проводить эффективные планерки с РОПом, на которых будете ставить точные задачи для роста продаж. Вы сможете контролировать положение дел в отделе продаж при вашем минимальном участии. Вы научитесь повышать продажи руками РОПа при вашем минимальном участии.
Вы бесплатно получите
Основной материал курса
  1. 59 емких видео-урока без воды
  2. 8 ментальных карт с конспектами

Шаблоны, Схемы, Таблицы
  1. Шаблон SMART-цели по найму РОПа
  2. Декомпозиция проекта по найму РОПа
  3. Справочник ЦКП РОПа
  4. Ментальная карта с 200+ вариантами функций РОПа
  5. Набор должностных инструкций для РОПа
  6. 3 системы мотивации для РОПа
  7. Ментальная карта с детальным описанием портрета идеального РОПа
  8. Шаблоны продающих вакансий
  9. Шаблон постов в соц.сетях для найма РОПа
  10. Скрипт приглашения заполнить анкету
  11. Готовая анкета для фильтрации входящего потока кандидатов с примерами реальных ответов
  12. Скрипт приглашения на собеседование 59 вопросов для онлайн-собеседования РОПа
  13. 24 вопроса для очного собеседования
14. 7 кейсов для очного собеседования + готовые ответы 15. Таблица для ранжирования кандидатов
16. Скрипт для приглашения на работу
17. Ментальная карта для аудита отдела продаж
18. Набор SMART-задач для РОПа на период адаптации
19. Блок-схема отдела продаж, которую РОП должен выстроить
20. Шаблоны Дашбордов по продажам
21. Шаблон SMART-цели по найму Менеджера

Поддержка и обратная связь
Базовая диагностика бизнеса
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ
1. Книга "Идеальный отдел продаж"
2. Доступ к модулю "Продажи" в курсе "Оргсхема"
3. Доступ к курсу "Как нанять HR"
Зарегистрироваться
Как будут проходить занятия?
Всего 7 модулей и 2 недели до найма толкового РОПа:
1
Получаете доступ к платформе и смотрите емкие видео-уроки
2
Выполняете ДЗ и используете готовые шаблоны в работе
4
Получаете результат
Отзывы и кейсы
Почему вам стоит мне доверять?
  • Предприниматель с 2006 года. Основал 5 бизнесов.
  • Своими руками нанял 12 РОПов, которые сделали выручку в 930 000 000 руб.
  • Провел 2000+ собеседований по технологии
  • Обучался НЛП и Соционике для проведения собеседований
  • Успешно помог 30+ предпринимателям нанять топ-менеджеров
  • Детально и без воды доношу суть вещей

АНТОН ГАЛУШКО
Как показывает практика, уровень компетенций большинства РОПов оставляет желать лучшего. И обнаружить это можно лишь в сравнении. Зачем вам нанимать "кота в мешке", когда можно работать с профи?

Я шел к этой системе 8 лет с нуля до точного найма. И теперь в деталях расскажу вам что делать и как конкретно делать. Смело заявляю, что это единственный из доступных курсов в России о том, как нанимать, адаптировать и развивать РОПа.

Каждый предприниматель может и должен научиться набирать команду под себя. И я готов помочь вам с этим вопросом.
Вопрос-ответ
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию! Куратор ответит на все ваши вопросы.
Задать вопрос
Единственный способ создать по-настоящему успешную компанию и получить свободное время - нанять команду профи.
Я даю вам готовый алгоритм найма, проверенный лично и в 30+ бизнесах. Вы легко сможете его повторить и получить значимый для себя результат.
Начать бесплатно