Системный Рост Продаж
Практический курс
Пошаговая методология по созданию прибыльной системы продаж в B2B/B2C нишах за 4 месяца с нуля.
Для владельцев, коммерческих директоров и РОПов.
Для владельцев, коммерческих директоров и РОПов.
+35% к продажам
вы увеличите ваши продажи на 35% и выше за счет проверенных на практике инструментов
вы увеличите ваши продажи на 35% и выше за счет проверенных на практике инструментов
4 месяца
вы построите прибыльную систему продаж с 0 до результата за 16 недель в комфортном темпе
вы построите прибыльную систему продаж с 0 до результата за 16 недель в комфортном темпе
0 руб.
мы откроем доступ ко всем знаниям бесплатно, чтобы вы могли сделать все сами
мы откроем доступ ко всем знаниям бесплатно, чтобы вы могли сделать все сами
Как поднять продажи в 2 раза?
Вся ваша выручка складывается всего из 4-х показателей:
Для того, чтобы поднять продажи в 2 раза, достаточно поднять каждый показатель всего лишь на 25%! Математика работает на благо бизнеса!
Лиды
Конверсия
Средний чек
Частота покупки за период
Конверсия
Средний чек
Частота покупки за период
Как это работает?
Лиды
Конверсия
Кол-во покупок за месяц
Ср.чек
Выручка за месяц
Кол-во покупателей за год
Среднее число доп.покупок за год
Выручка за год с повторных
Выручка за год с входящих лидов
Итого выручка за год
100
10%
10
50 000 р.
500 000 р.
120
2
12 000 000 р.
6 000 000 р.
18 000 000 р.
120
12%
15
60 000 р.
864 000 р.
173
2,4
24 912 000 р.
10 368 000 р.
35 280 000 р.
+20%
+20%
+20%
+20%
Что будет на курсе?
Люди:
Вы наймете вовлеченных и подходящих людей, выполняющих план. В зависимости от конфигурации отдела это могут быть:
- Руководитель отдела продаж
- Руководители групп
- Старший менеджер
- Менеджер Closer
- Менеджер Fermer
- Менеджер Hunter
- Менеджер КАМ
- Квалификатор
- Телемаркетолог
- Оператор ОКК
Знания:
Вы создадите корпоративную базу знаний, чтобы легко масштабировать отдел в любое время.
- Книга по продукту
- Скрипты продаж
- Банк возражений
- База конкурентов
- Программа адаптации новичков
- Библиотека отдела продаж
- Кейсы лучших практик
- Набор технических стандартов
- Обучение по CRM
Технологии:
Вы внедрите технологии и получите конкурентное преимущество. Вы повысите продажи и клиентский сервис за счет автоматизации ручного труда.
- CRM-система
- IP-телефония
- Корпоративные мессенджеры
- Калькуляторы и КП
- Система анализа конкурентов
- Система скоринга лидов
- Система отчетности
- Система материальной мотивации
- Система вовлечения
- Шаблоны и бланки
+35% рост
Вы получите прирост к продажа на 35% и выше от текущего результата
Вы получите прирост к продажа на 35% и выше от текущего результата
ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
100% выполнения
Ваш отдел продаж будет выполнять план на 100% за счет точного планирования
Ваш отдел продаж будет выполнять план на 100% за счет точного планирования
4 часа
достаточно для оперативного управления отделом продаж в неделю
достаточно для оперативного управления отделом продаж в неделю
Программа курса
1. Самодиагностика отдела продаж
2. Дорожная карта внедрения инструментов в отдел продаж с датами и ответственными
2. Дорожная карта внедрения инструментов в отдел продаж с датами и ответственными
1. Ключевой Этап Воронки
2. Разделение обязанностей в продажах: Лид менеджеры, Звонари, Хантеры, Фермеры
2. Разделение обязанностей в продажах: Лид менеджеры, Звонари, Хантеры, Фермеры
1. План отдела продаж: декомпозиция целей бизнеса
2. Организационная структура продаж точки B
3.. План найма и Воронка найма
2. Организационная структура продаж точки B
3.. План найма и Воронка найма
1. Понимание должности менеджера и РОПа
2. Создание полного профиля менеджера и РОПа
3. Продающая вакансия и создание потока кандидатов
4. Размещаем объявления самостоятельно
5. База рекрутеров и отчетность рекрутеров
2. Создание полного профиля менеджера и РОПа
3. Продающая вакансия и создание потока кандидатов
4. Размещаем объявления самостоятельно
5. База рекрутеров и отчетность рекрутеров
1. Главные показатели в продажах
2. Системы материальной мотивации менеджеров отдела продаж:
- Система мотивация от плана продаж
- Система мотивация от KPI
- Мотивация РОПа
3. Нематериальная мотивация в отделе продаж
2. Системы материальной мотивации менеджеров отдела продаж:
- Система мотивация от плана продаж
- Система мотивация от KPI
- Мотивация РОПа
3. Нематериальная мотивация в отделе продаж
1. Описание бизнес-процесса в виде набора воронок
2. Проведены настройки CRM, сделаны необходимые интеграции с телефонией, чатами и email
3. Все клиенты и заявки перенесены и распределены в новые воронки
4. Приучение менеджеров работе в CRM
2. Проведены настройки CRM, сделаны необходимые интеграции с телефонией, чатами и email
3. Все клиенты и заявки перенесены и распределены в новые воронки
4. Приучение менеджеров работе в CRM
1.. Создание и внедрение файла оцифровки продаж
2. Формат ежедневных планерок
3. График еженедельных совещаний. Перевод компании на недельный цикл планирования
4. Методология контроля удаленных менеджеров
2. Формат ежедневных планерок
3. График еженедельных совещаний. Перевод компании на недельный цикл планирования
4. Методология контроля удаленных менеджеров
1.. Разработаны все необходимые скрипты телефонных разговоров
2. Разработаны скрипты переписки и других точек касания с клиентом
3. Разработана таблица возражений
4. Персонал обучен работать по скриптам
2. Разработаны скрипты переписки и других точек касания с клиентом
3. Разработана таблица возражений
4. Персонал обучен работать по скриптам
1. Наглядная книга продаж
2.- Программа адаптации менеджера
3. 40 вопросов для аттестации
2.- Программа адаптации менеджера
3. 40 вопросов для аттестации
1. Создание чек-листа
2. Файл контроля.
3. Система мотивации специалиста ОКК.
4. Привязка мотивации к контролю качества
2. Файл контроля.
3. Система мотивации специалиста ОКК.
4. Привязка мотивации к контролю качества
Регистрация
Давайте начнем с аудита. Бесплатно.
Мы проводим НАСТОЯЩИЙ и ЦЕННЫЙ аудит отдела продаж без воды и впаривания.
Мы проводим НАСТОЯЩИЙ и ЦЕННЫЙ аудит отдела продаж без воды и впаривания.
Что конкретно мы будем делать на аудите?
За 1,5-2 часа мы системно посмотрим на ваш бизнес и рынок, проведем анализ ключевых метрик и сформируем для вас экспертное заключение + предоставим дорожную карту внедрений.
- Линейка продуктов и услуг
- Сегменты клиентов, потребности и JTBD
- УТП и Упаковка
- Стратегия Конкурентного Преимущества
- Каналы продаж
- Каналы коммуникации
- Каналы лидогенерации
- Воронка продаж
- Структура отдела продаж
- Система найма и адаптации
- Система обучения и грейдов
- Анализ функционала РОПа
- Аудит системы мотивации
- Система отчетности и нормативов
- Аудит инструментов и технологий
- Финансовые цели бизнеса
- UNIT-экономика
- PQ-модель
- Структура расходов и доходов
- Система фондов и дивидендов
- Ключевой бизнес-процесс
- Оргструктура бизнеса
- Анализ ключевых ограничений
- Скоринг внедренных технологий
- Анализ системы регулярного менеджмента
- Анализ вспомогательных процессов
- Цепочка Создания Ценности
- Анализ прямых конкурентов
- Анализ конкурентов-заменителей
- Анализ Digital-конкурентов
- История и тренды рынка
- Аудит личных целей
- Навыки управленца
- Колесо жизненного баланса
- Роли, Убеждения, Ценности
- Пожиратели времени
Внимание! Видео находится на Youtube
Убедитесь, что Youtube у вас работает!
(тогда видео будет доступно)
Убедитесь, что Youtube у вас работает!
(тогда видео будет доступно)
Главный результат аудита - план с конкретными шагами по росту продаж в бизнесе
Мы посчитаем для вас стоимость работ по отделу продаж после аудита. И вы сможете принять для себя оптимальное решение:
а) сделать самому
б) сделать с нашей помощью
в) заказать отдел продаж "под ключ"
а) сделать самому
б) сделать с нашей помощью
в) заказать отдел продаж "под ключ"
Кто ведет курс?
Курс "Отдел продаж Х300" основан на 20-ти летней практике ведения собственных компаний + на 3-х летней практике внедрения систем продаж в бизнесы клиентов.
Основатели Акселератора:
-
Денис Сергеев
г. Москваhttps://vk.com/sergeev79- 42 года
- 22 года в бизнесе
- Основал 10 компаний
- Оборот 1 200 000 руб / год
- 4 зарубежных образования
- Автор книг по найму, отделу продаж и систематизации бизнеса
- VIP-трекер Акселератора "К ЦЕЛИ"
-
Антон Галушко
г. Екатеринбургhttps://vk.com/antongalushko_ru
- 35 лет
- 16 лет в бизнесе
- Основал 5 компаний
- Оборот 930 000 000 руб / год
- Техническое образование
- НЛП-Практик + НЛП-Мастер
- Автор курса "Реальная Оргсхема" и "Железный РОП"
- VIP-трекер Акселератора "К ЦЕЛИ"
- 35 лет
Записаться на аудит
Записаться на аудит
Наши эксперты принимали участие в развитии системы продаж:
OBI
Международный поставщик стройматериалов
METRO Cash and Carry
Международная торговая сеть
О'КЕЙ
ТОП-10 Российский торговых сетей
X5 Retail Group
№1 торговая сеть в России
Запишитесь на аудит и получите в подарок
книги «Идеальный отдел продаж» и «Система в бизнесе» или курс «Железный РОП»
книги «Идеальный отдел продаж» и «Система в бизнесе» или курс «Железный РОП»
Наш курс уже прошли
94
отделов продаж
32
города РФ
19,7 млрд.
суммарный годовой оборот отделов продаж
+34,7%
средний прирост по продажам
Москва — 28
Екатеринбург — 14
Санкт-Петербург — 8
Челябинск — 6
Краснодар — 3
Казань — 3
Сочи — 2
Омск — 2
Махачкала — 2
Кемерово — 2
Ярославль — 1
Чита — 1
Чебоксары — 1
Уфа — 1
Симферополь — 1
Саратов — 1
Псков — 1
Барнаул — 1
Норильск — 1
Новосибирск — 1
Нижний Новгород — 1
Нижневартовск — 1
Набережные Челны — 1
Красноярск — 1
Иркутск — 1
Архангельск — 1
Белгород — 1
Минск — 1
Киев — 1
Милан — 1
Нур-Султан (Астана) — 3
Одесса — 1
Регистрация
Бесплатный аудит
Получить доступ бесплатно
укажите номер телефона и получите ссылку на файлы
Ссылка на файл придет вам по WhatsApp