Отдел продаж Х300

Практический курс

Пошаговая методология по созданию прибыльной системы продаж в B2B/B2C нишах за 4 месяца с нуля.
Для владельцев, коммерческих директоров и РОПов.

+35% к продажам
вы увеличите ваши продажи на 35% и выше за счет проверенных на практике инструментов

4 месяца
вы построите прибыльную систему продаж с 0 до результата за 16 недель в комфортном темпе

0 руб.
мы откроем доступ ко всем знаниям бесплатно, чтобы вы могли сделать все сами

За 4 месяца курса вы самостоятельно соберете "новый двигатель" для вашего бизнеса и увеличите прибыль от 35% и выше. Вы получите не только деньги, но и драгоценное время. Отдел будет работать на 90% автономно без вашего оперативного участия.

Отдел

Конфигурация

Описание

Линейный

Универсальный отдел. Подойдет на старте бизнеса, когда уже есть поток входящих лидов и налажен продукт. Менеджеры-универсалы будут совмещать в себе несколько функций.

2-х уровневый с упором на входящие лиды

Подходит для бизнеса, в котором основной продукт продается со входящих лидов и продается 1 раз. Это могут быть окна, двери, ламинат, бетон, техника и т.д. Там, где нет необходимости работать с повторными продажами в краткосрочной перспективе.

2-х уровневый с упором на повторные продажи

Такая схема подойдет для компаний, где важно делать множество повторных продаж после первой. Например: продали бетон, затем кирпич, затем окна, затем кровлю. Менеджеры Closer будут делать первую продажу на входящих лидах, а Farmer будут работать с постоянными клиентами.

3-х уровневый

Универсальный отдел, благодаря которому можно эффективно делать как новые продажи, так и регулярные. За счет разделения функционала вы будете экономить на ФОТ и обеспечите высокую конверсию на каждом этапе.

4-х уровневый

Отдел подойдет в том случае, если часть продуктов продаются 1 раз, часть продуктов - множество раз, а часть продуктов продается ВИП-клиентам. Такая схема актуальна для крупного бизнеса с широкой линейкой продуктов и услуг.

Отдел

Конфигурация

Описание

Линейный

Простейший отдел продаж для старта B2B-продаж. Менеджеры-универсалы будут сами искать клиентов, сами заключать сделки и сами заниматься повторными продажами. Такой отдел подходит для теста нового продукта или на старте бизнеса.

2-х уровневый с упором на холодные звонки

Отдел продаж будет эффективен в нишах с большим рынком, где можно привлекать клиентов за счет холодных звонков. Операторы будут звонить по базе и назначать встречи с Closer. А они, с свою очередь, будут заключать сделки и вести постоянных клиентов.

2-х уровневый с упором на работу с постоянной базой

Схема актуальна, когда можно обеспечить поток входящих лидов в B2B-нише. Это может быть оборудование, сервера и даже стройматериалы оптом. Менеджеры Closer будут заключать первую сделку и далее передавать в отдел по работе с постоянными клиентами.

3-х уровневый

Классический 3-х уровневый отдел продаж. Hunter будут привлекать клиентов через холодные звонки. Closer будут заключать первые сделки, а Farmer будут увеличивать объемы продаж среди постоянных клиентов. Подойдет большинству B2B-бизнесов, когда есть большой рынок и устойчивый продукт.

4-х уровневый

Подходит для крупных бизнесов с широкой географией присутствия, большой клиентской базой и линейкой продуктов. Отдел продаж сегментируется по территориям, клиентам и продуктам, чтобы повышать эффективность каждого звена.

Что будет на курсе?

Люди:

Вы наймете вовлеченных и подходящих людей, выполняющих план. В зависимости от конфигурации отдела это могут быть:

1. Руководитель отдела продаж
   
2. Руководители групп
   
3. Старший менеджер
   
4. Менеджер Closer
   
5. Менеджер Fermer
   
6. Менеджер Hunter
   
7. Менеджер КАМ
   
8. Квалификатор
   
9. Телемаркетолог
   
10. Оператор ОКК
    

Знания:

Вы создадите корпоративную базу знаний, чтобы легко масштабировать отдел в любое время.

1. Книга по продукту
   
2. Скрипты продаж
   
3. Банк возражений
   
4. База конкурентов
   
5. Программа адаптации новичков
   
6. Библиотека отдела продаж
   
7. Кейсы лучших практик
   
8. Набор технических стандартов
   
9. Обучение по CRM
   

Технологии:

Вы внедрите технологии и получите конкурентное преимущество. Вы повысите продажи и клиентский сервис за счет автоматизации ручного труда.

1. CRM-система
   
2. IP-телефония
   
3. Корпоративные мессенджеры
   
4. Калькуляторы и КП
   
5. Система анализа конкурентов
   
6. Система скоринга лидов
   
7. Система отчетности
   
8. Система материальной мотивации
   
9. Система вовлечения
   
10. Шаблоны и бланки
    

+35% рост
Вы получите прирост к продажа на 35% и выше от текущего результата

ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

100% выполнения
Ваш отдел продаж будет выполнять план на 100% за счет точного планирования

4 часа
достаточно для оперативного управления отделом продаж в неделю

Главный результат аудита - план с конкретными шагами по росту продаж в бизнесе

Мы посчитаем для вас стоимость работ по отделу продаж после аудита. И вы сможете принять для себя оптимальное решение:
а) сделать самому
б) сделать с нашей помощью
в) заказать отдел продаж "под ключ"

Москва — 28

Екатеринбург — 14

Санкт-Петербург — 8

Челябинск — 6

Краснодар — 3

Казань — 3

Сочи — 2

Омск — 2

Махачкала — 2

Кемерово — 2

Ярославль — 1

Чита — 1

Чебоксары — 1

Уфа — 1

Симферополь — 1

Саратов — 1

Псков — 1

Барнаул — 1

Норильск — 1

Новосибирск — 1

Нижний Новгород — 1

Нижневартовск — 1

Набережные Челны — 1

Красноярск — 1

Иркутск — 1

Архангельск — 1

Белгород — 1

Минск — 1

Киев — 1

Милан — 1

Нур-Султан (Астана) — 3

Одесса — 1