Усиливаем бизнес с 3-х сторон
Трекер
Трекер — предприниматель с оборотом от 100 000 000 рублей до нескольких миллиардов. Он прошел путь от старта бизнеса до прибыльной и автономной системы. И теперь помогает пройти этот путь быстрее и проще.
- Глубоко погрузится в ваш бизнес
- Станет персональным бизнес-партнером
- Будет на связи в режиме 5/2
- Поможет разобраться с приоритетами
- Сфокусирует на ключевых действиях
- Поможет внедрить знания в бизнес
- Проконтролирует выполнение стратегических задач
- Наладит дисциплину и даст "волшебный пендель"
- Будет работать с вами и командой
- Даст ценную обратную связь
Экспертиза
Для того, чтобы развивать бизнес, вам понадобятся новые люди, знания, методики и технологии. Мы собрали все самое необходимое в одном месте.
Вы получите доступ к обновляемой базе знаний на 2 года.
- Коллективный разум Трекеров и Предпринимателей
- Пошаговые бизнес-курсы
- Записи мероприятий, выступлений и бизнес-встреч
- Шаблоны и Регламенты
- Пошаговые алгоритмы
- Готовые ТЗ для подрядчиков
- Комплекты найма
- Должностные папки
- Кейсы участников
- База проверенных подрядчиков
Вы получите доступ к обновляемой базе знаний на 2 года.
Сообщество
Сообщество станет вашей надежной опорой по созданию системного прибыльного бизнеса. Вы найдете новых клиентов, подрядчиков, поставщиков, друзей и единомышленников.
- Подробная информация о каждом участнике
- Система чатов в Telegram по нишам, интересам, городам
- Онлайн-встречи каждую неделю
- Персональный совет директоров
- Продуктивный нетворкинг
- Мастер-Классы от Экспертов
- Ежемесячные встречи в Москве и городах-миллионниках
- Увлекательные путешествия, туры, сплавы, походы, восхождения
- Высокая конфиденциальность данных
МАСШТАБ — это мощнейшее окружение, в котором просто невозможно не делать. Поддержка со всех сторон: наставник, единомышленники, экспертиза, знания, мотивация, вдохновение. Это заряжает и дает свои плоды. Вот почему каждый из нас на самом деле растет по доходу и личному времени.
Для кого эта программа?
МАСШТАБ — это программа для предпринимателей, которые хотят изменений. Ради эксперимента, познакомьтесь с портретом среднестатистического участника программы и попробуйте узнать себя!
Примерный портрет предпринимателя
- Вы женаты и у вас есть дети возраста 3-8 лет
- Вы живете в мегаполисе от 250 000 человек
- Вы начинали бизнес в 2010-2018 годах в 20-25 лет
- Ваш личный доход от 250 000 рублей / месяц
- Вы путешествуете 2-4 раза в год
- Вы ведете активный образ жизни (походы, снегоходы, велосипеды, горные лыжи, сноуборд, дайвинг, баскетбол)
- Вы занимаетесь спортом либо интересуетесь, как зритель (футбол, хоккей)
- Вы посещаете конференции, выставки, семинары
- Вы смотрите полезные и вдохновляющие видео на Ютубе
- Вы слушаете подкасты и аудиокниги
- Вы читаете бизнес-литературу
- Вы встречаетесь с друзьями по вечерам и выходным либо проводите время с семьей
- Большую часть времени вы проводите за работой
- Вы хотите развивать бизнес и создать систему, чтобы меньше работать и больше зарабатывать
Самореализация
- Самореализация
- Творчество
- Созидание
- Самовыражение
- Любимое дело
- Дело жизни
Финансы
- Деньги
- Прибыль
- Доход
- Капитал
Эмоции
- Комфорт
- Новые возможности
- Удовольствие
- Драйв
- Вызов
- Интерес
- Вдохновение
- Амбиции
- Счастье
Развитие
- Обучение
- Саморазвитие
- Личностный рост
Свобода
- Свобода
- Независимость
- Ответственность
Люди
- Окружение
- Знакомства
- Связи
- Общение
Польза
- Польза
- Помогать другим
- Вклад в общество
- Оставить что-то после себя
- Удовлетворение
Рутина
- Рутина
- Операционка
- Документы
- Бег по кругу
- Нет времени
- Многозадачность
Личная неэффективность
- Неорганизованность
- Нет самодисциплины
- Лень
- Не хватает знаний и навыков
- Ограничения в голове
Нет развития и результата
- Мало продаж
- Нет результата
- Нет развития
- Медленное развитие
- Низкая рентабельность
- Высокие затраты
Ответственность и контроль
- Постоянный контроль
- Я за все отвечаю
- Решать вcе проблемы
- Тушить пожары
Стресс и усталость
- Стресс
- Высокая нагрузка
- Усталость
- Желание все бросить
- Надоело
Сбои в процессах
- Негатив от клиентов
- Высокая конкуренция
- Налоговая нагрузка
- Законы и ограничения
- Дебиторка, мошенничество
Маркетинг
- Найти новых клиентов
- Увеличить лиды
- Делегировать маркетинг
- Сократить расходы на рекламу
- Обновить сайт
- Найти новые источники трафика
Продажи
- Поднять продажи
- Поднять конверсию
- Увеличить ср.чек
- Улучшить мотивацию
- Внедрить CRM
- Сократить затраты на менеджеров
- Создать новый отдел продаж
- Создать удаленный отдел продаж
Владелец
- Снизить стресс
- Поднять мотивацию
- Стать дисциплинированным
- Найти время на себя, семью и хобби
Продукт
- Улучшить продукт
- Делегировать производство
- Найти новый продукт
Персонал
- Сократить текучку кадров
- Найти толковых людей
- Мотивировать сотрудников
- Создать систему обучения
- Снизить зависимость от персонала
Процессы
- Внедрить Оргсхему
- Прописать регламенты
- Создать должностные папки
- Систематизировать бизнес
- Автоматизировать процессы
Финансы
- Выйти из кассового разрыва
- Поднять рентабельность
- Увеличить выручку
- Увеличить прибыль
- Больше дивидендов
Развитие
- Масштабировать бизнес
- Выйти на новые рынки
- Привлечь инвестиции
- Запустить новые направления
- Определить стратегию
Кому программа будет максимально полезна?
- Есть продукт или услуга
- Есть продажи
- Есть постоянные клиенты
- Работает реклама
- Вы самостоятельно руководите сотрудниками
- Часть продаж делают менеджеры
- Сдается бухгалтерская отчетность
- Вы до конца не знаете, сколько точно зарабатываете
- Не понятно, эффективно ли тратится бюджет на рекламу
- Вас регулярно отвлекают клиенты, сотрудники, поставщики
- Нет четкого контроля в отделе продаж
- Найм сотрудников происходит интуитивно
- Вам приходится решать возникающие проблемы
- Вы не знаете, за что взяться в первую очередь, чтобы бизнес вырос
- Вы делегировали маркетинг и продажи
- Команда самостоятельно отгружает товар и/или оказывает услуги
- У вас внедрен финансовый учет
- Руководители и сотрудники работают самостоятельно
- Есть CRM и учетная система
- Вы проводите регулярные планерки и собрания
- У вас хороший оборот и прибыль
- У вас есть время для развития бизнеса
- Рост продаж замедляется, а затраты растут
- Снижается общая эффективность бизнеса и наступает "стеклянный потолок"
- Множество мелких функций до сих пор остались на вас
- Срываются сроки поставок и/или оказания услуг
- Вы все еще отвечаете за итоговые результаты в продажах
- Между отделами случаются конфликты и "глухие телефоны"
- Рутина не дает команде делать важные задачи
Подходящие ниши
Наша программа будет максимально полезна в следующих нишах, потому что у команды Акселератора есть твердый опыт и результат:
Торговля (Опт, Розница)
- Стройматериалы
- Отделочные материалы
- Металлопрокат
- Оборудование
- Мебель
- Товары для дома
- Детские товары
- Спорттовары
- Одежда и обувь
Услуги
- Строительство
- Ремонт
- Грузоперевозки, ВЭД
- Электромонтаж
- Отопление, водоснабжение
- Дизайн интерьера
- Бухгалтерия
- Управленческий учет
- Юридические услуги
- Клининг
Проектные продажи
- Окна, лоджии, балконы
- Двери
- Шторы
- Потолки
- Кухни, Шкафы-Купе
- Мебель на заказ
- Ворота, заборы
- Кондиционеры
- Фонтаны
Производство
- Стройматериалы
- Мебель
- Станки, оборудование
- Септики, Емкости
- Хозтовары
- Одежда и обувь
Обучение и Персонал
- Онлайн-школы
- Учебные центры
- Тренинги
- HR-агентства
Маркетинг, IT и PR
- Digital-агентства
- Интеграторы
- Колл-центры
- SMM-агентства
- Видео-продакшн
А еще…
- Доставка еды
- Салоны Красоты
- Сетевая розница
Занимаетесь чем-то другим?
Подберем индивидуальную программу под ваш бизнес. Запишитесь на бесплатный аудит и получите персональное предложение.
Какой путь вы пройдете на программе?
Точка А
Ваш бизнес находится на начальном пути развития. Вы работаете несколько лет и у вас сложился небольшой домашний коллектив:
- Рекламу ведете вы, маркетолог-универсал или внешние подрядчики
- Продаете сами, либо помогают наемные менеджеры
- Профессиональный РОП еще пока НЕ нанят
- Закупки, Логистика, Услуги и Производство входят в ваши обязанности
- Бухгалтерию ведет фирма, знакомые или приходящий бухгалтер
- Вы отвечаете за финансовый поток
- Вы управляете коллективом в формате "дирижера"
- Выручка есть, но точную прибыль вы не знаете
1. Стратегическая сессия
На стратегической сессии мы с вами системно посмотрим на бизнес, найдем ключевые ограничения и точки роста. Определим ваши цели и найдем препятствия к достижениям. Трекер составит для вас дорожную карту ключевых действий на первое время и вы для себя поймете, как получить увеличить прибыль и личное время.
2. Быстрые Точки Роста
Для того, чтобы окупить программу, мы с вами проверим и внедрим серию гипотез по быстрому росту дохода. Среди всех предложенных вариантов мы отберем те, которые дадут нам прирост прибыли за минимум действий. Это может быть оптимизация ФОТ, активация клиентской базы, запуск новых рекламных источников, поиск новых поставщиков с лучшими условиями. Трекер поможет вам найти такие решения, чтобы вы как можно скорее увеличили прибыль с первых дней занятий.
3. Оптимизация личного времени
Когда мы найдем дополнительные деньги в вашем бизнесе, необходимо позаботится о личном времени. Задач будет много, а времени - больше не станет. Поэтому мы будем его оптимизировать. Посчитаем ваш хронометраж, составим список функций для делегирования, распределим обязанности между текущими сотрудниками и/или найм личного помощника за небольшую плату. В результате у вас появится +4 часа свободного времени в день для работы над бизнесом.
4. Декомпозиция и Оцифровка
После оптимизации прибыли и личного времени мы с вами перейдем к достижению более глобальных целей. Начнем с декомпозиции и оцифровки. Еще раз пересчитаем юнит-модель, составим декомпозицию дохода, пропишем цели на квартал, год и 3 года. Вы составите дерево ключевых метрик, благодаря которым сможете достигнуть целей. Как личных, так и бизнесовых. Далее декомпозируем цели до уровня опережающих показателей и внедрим систему отчетности "Рука на Пульсе".
5. Анализ рынка
Для того, чтобы выйти на новый уровень, мы с вами посмотрим на рынок. Изучим прямых конкурентов, посмотрим на федеральных игроков и компании из смежных сегментов. В результате анализа выберем эталонные компании и поймем, что лучшего мы сможем у них взять для себя.
6. Целевые клиенты и продукты
На этом этапе мы определимся с целевыми сегментами клиентов и выберем приоритетные продукты для развития. Решения будем принимать на основе оцифрованных данных, а не из головы. Пойдем по принципу "Клина": 1 продукт для 1 сегмента клиента через 1 канал продаж. Такая связка позволит нам резко и без усилий увеличить продажи. Это будет быстрее, чем пытаться делать все сразу.
7. Смысл и Упаковка
Для того, чтобы поднять конверсию в продажи, необходимо придумать, продумать и описать ключевые смыслы и причины покупки у вас. Мы проанализируем потребности клиентов, посмотрим на фишки конкурентов и добавим вашей уникальности. Вы опишите ключевые смыслы в корпоративном документе. И далее эти смыслы будем транслировать во все точки контакта: сайт, визитка, скрипты, чаты, вывески и т.д.
8. Лидогенерация
Теперь мы знаем целевую аудиторию, конкурентов, продукт, смыслы и причины покупать у нас. Самое время заявить о себе на широкую аудиторию.
Для B2B-продуктов мы запустим процесс холодного поиска клиентов и телемаркетинга. А для розничных продаж фокусируемся на лидогенерации. Соберем посадочные страницы и запустим трафик. Также будем использовать малобюджетные и нестандартные способы лидогенерации, чтобы обеспечить поток обращений в отдел продаж.
Для B2B-продуктов мы запустим процесс холодного поиска клиентов и телемаркетинга. А для розничных продаж фокусируемся на лидогенерации. Соберем посадочные страницы и запустим трафик. Также будем использовать малобюджетные и нестандартные способы лидогенерации, чтобы обеспечить поток обращений в отдел продаж.
9. Система продаж
Для того, чтобы обработать поток заявок, нам необходимо будет создать систему продаж. Начнем с внедрения CRM-системы. Оптимизируем работу текущих менеджеров и начнем нанимать новых. Нанимать будем системно, а не "на коленке". Составим комплект для найма, пропишем продающую вакансию, подберем источники, составим анкету для скоринга и разработаем сценарий собеседования. Также соберем книгу продаж и книгу продукта для оперативного ввода в должность новых сотрудников.
10. Регулярный менеджмент
Рост количества клиентов и сотрудников обычно приводит к хаосу. И для того, чтобы навести порядок - нам с вами необходимо внедрить регулярный менеджмент. Простыми словами это когда "все, что написано - выполняется, а все, что выполняется - записано". Здесь начнем с базовых принципов и отчетностей, затем перейдем к Оргсхеме и Процессам. А также пропишем базовые функции, отчеты и регламенты.
11. Продукт и Качество
Рост числа продаж приводит к тому, что начинает страдать качество продукта. Необходимо позаботится об этом сразу. Для этого мы внедрим отдел контроля качества и будем контролировать бизнес на самых важных этапах от рекламы до выполнения обязательств. Вы сможете по цифрам видеть все отклонения от стандартов и заранее предпринимать меры. Возможно, на этом этапе необходимо будет расширять производство, пересматривать систему мотивации технического персонала и нанимать новых людей.
12. Строительство 1-го этажа бизнеса
Результатом этапа будет построенный 1 этажный бизнес, в котором ключевые руководители подчиняются владельцу и каждый отвечает за свой участок.
Начнем с руководителя отдела продаж. Если его нет - наймем. Далее перейдем к руководителям по исполнению обязательств и других подразделений.
Начнем с руководителя отдела продаж. Если его нет - наймем. Далее перейдем к руководителям по исполнению обязательств и других подразделений.
13. Отладка регулярных процессов
К этому моменту у вас будет налажен стабильный поток лидов, выстроен системный отдел продаж, подобраны ключевые руководители отделов, внедрен регулярный менеджмент, составлена оргсхема, прописаны базовые регламенты, проводятся регулярные планерки и собрания, проверяется качество продукта и собирается обратная связь от клиентов. Вы по-прежнему будете выполнять некоторые функции, которые необходимо будет делегировать. Мы еще раз посмотрим на ваш бизнес системно, оптимизируем ваше время и процессы. На выходе получим устойчивый бизнес, готовый для масштабирования.
14. Масштабирование
На этом этапе вы для себя принимаете решение: оставлять бизнес, как есть, продавать или масштабировать до уровня 2-х этажной компании.
Точка В
В результаты развития бизнеса вы дойдете до этапа "Одноэтажная системная компания". Такой бизнес обладает следующими важными характеристиками:
Реклама
- За привлечение клиентов отвечает штатный маркетолог
- Он управляет удаленными сотрудниками + ставит задачи фрилансерам и подрядчикам
- На каждый месяц есть четкий план по заявкам и согласованный рекламный бюджет
- Маркетолог также отвечает за точки контакта и помогает отделу продаж увеличивать продажи за счет инструментов
- Маркетолог мотивирован на выполнение плана по заявкам, их стоимости и также получает бонус от продаж
Продажи
- За продажи отвечает руководитель отдела продаж
- Он управляет штатными и удаленными сотрудниками
- Функции в отделе продаж поделены между специалистами
- Внедрена CRM, IP-телефония, Корпоративные мессенджеры
- Разработана прозрачная и эффективная система мотивации
- Клиентская база сегментирована и поделена между менеджерами
- Внедрена система ежедневной отчетности
Финансы и учет
- Первичные документы обрабатываются оператором
- Главный бухгалтер фокусируется на стратегических задачах
- Внедрен платежный календарь
- Регламентирован сбор, выдача и хранение бухгалтерских документов
- Внедрена система учета финансов и выполненных обязательств
- Владелец бизнеса НЕ набивает платежки, а лишь подтверждает
- Создан реестр статей ДДС
- Проведена базовая и белая налоговая оптимизация
Выполнение обязательств
- За исполнение обязательств отвечает руководитель Технического отделения
- Внедрена система учета выполненных обязательств (1С, EPR, Битрикс24, GoogleSheets или другие решения)
- Внедрена единая рабочая среда для технических специалистов
- Прописаны чек-листы качества на ключевые операции
- Внедрен контроль качества и опрос клиентов после каждой сделки
- Рекламации учитываются и направляются к нужному специалисту
Персонал
- Есть штатный HR-специалист или подрядчик
- Прописаны ЦКП ключевых должностей + их функции
- Созданы комплекты найма для ключевых должностей
- Создана система сквозной мотивации
- Разработана корпоративная база знаний
- Отмечаются корпоративные и профессиональные праздники
Менеджмент
- Внедрен единый канал корпоративной переписки
- Отсутствуют "коридорные планерки"
- Проводятся регулярные собрания и координации
- Все ключевые метрики бизнеса оцифрованы
- Задачи фиксируются письменно
Точка А
Вы самостоятельно доросли до уровня 1, 2 или даже 3-х этажной компании. Ваш бизнес обладает следующими критериями.
- Есть штатный маркетолог или целый отдел, либо ключевой надежный подрядчик
- Отдел продаж работает самостоятельно под руководством РОПа.
- Возможно несколько отделов продаж или филиалов
- Процессы логистики, закупок, оказания услуг, расчетов делегированы специалистам и руководителям
- Есть штатные бухгалтера и экономисты, внедрен управленческий учет
- Проводятся регулярные собрания и планерки
- Персоналом занят штатный HR-специалист
- Вы оставили на себе часть важных функций + иногда приходится решать внештатные ситуации
1. Стратегическая сессия и анализ бизнеса
В первую очередь мы проведем анализ продаж за весь доступный период. Подсчитаем выручку по продуктам, клиентам, территориям, отделам и менеджерам. Разберем матрицу товаров и услуг. Посмотрим на структуру прибыли и затрат. Посмотрим на систему отчетов и принципы планирования. Дополнительно посмотрим на доходы и расходы по БДР и ДДС.
2. Рабочая группа
Для работы над проектом нам понадобится рабочая группа из лояльных и преданных сотрудников. Необходимо 3-5 человек из разных отделов, чтобы у каждого был в запасе минимум 1 рабочий день на проект. Мы обозначим им цели и найдем свободное время. Трекер поможет найти это время за счет делегирования функций и найма помощников.
3. Быстрые Точки Роста
Вместе с вами и рабочей группой сгенерируем первые гипотезы по быстрому росту прибыли. Чем крупнее бизнес, тем быстрее и проще найти в нем деньги. Одна только оптимизация ФОТ, запасов и лишних расходов может сэкономить от сотен тысяч до нескольких миллионов в год.
4. Анализ Ключевых Потерь
Скорее всего у вас уже были поставлены цели и планы в бизнесе. Вместе с командой мы проанализируем показатели и найдем ключевое ограничение бизнеса, которое не дает достигнуть целей. Из за него бизнес несет потери: время, деньги, зарплаты, ресурсы, запасы. На этом этапе важно подготовить команду к принципам учета в бизнесе по основам ТОС.
5. Трансформация ограничения
Вместе с командой и Трекером вы разработаете гипотезы по трансформации ключевого ограничения. Какие-то гипотезы проверим сразу, а какие-то нужно будет проверить через пилотный проект. Здесь необходимо работать с ювелирной точностью, чтобы позволить бизнесу работать без перебоев. Внедрять кардинальные изменения в бизнес это тоже самое, что менять поршни в работающем двигателе.
6. Пилотный проект
Чтобы не мешать работе основного бизнеса, мы аккуратно запустим и протестируем пилотный проект. Это может быть новый рекламный источник, отдел продаж из 2-х сотрудников, новая точка продаж, новый канал продаж, новая территория или сегмент клиентов. Это похоже на то, как вы когда-то открывали бизнес. Только делать мы это будем быстро, аккуратно, при наличии ресурсов и с помощью опытного Трекера. Поэтому нам не нужно тратить годы на поиск продукта: мы будем тестировать гипотезы каждую неделю.
7. Масштабирование проекта
Когда пилотный проект показал в себя в деле, можно его масштабировать. Цель - получить стабильный поток прибыли для снижения рисков при реорганизации системы. В простом случае, мы либо будем строить организацию 2.0, либо копировать успешные практики из пилотного проекта в действующие отделы бизнеса.
8. Реорганизация системы
К этому моменту мы оптимизировали лишние затраты, проверили и закрепили рабочие гипотезы, запустили и масштабировали пилотный проект. Есть дополнительный стабильный источник прибыли. К возможным рискам компания готова. Теперь можно аккуратно трансформировать систему под пилотный проект. Начнем с Оргсхемы, перераспределения функций, обновления системы мотивации, найма новых людей. Отдел за отделом будем настраивать работу компании до эталонного проекта.
9. Регулярный менеджмент 2.0
Для закрепления системы необходимо будет создать и/или обновить инструменты управления для руководителей. Чтобы каждый руководитель в компании использовал единый принцип и подход к управлению персоналом. Система планирования, отчетов, регламентов, координаций, дашборды, рнп, управление финансами. ЦКП, Оргсхема, Должностные папки - всем должно быть понятно, что это такое и зачем.
10. Система развития персонала
Развитие 2-3 этажной компании НЕмыслимо без сильной команды и толковых руководителей. К сожалению, готовых людей на рынке не так много, чтобы их можно было набрать в каждую компанию без особых сложностей и затрат. Поэтому нам необходимо будет позаботится о системе развития персоннала. Для этого мы внедрим отдел контроля качества, отдел обучения и запустим регулярный совет по развитию бизнеса.
11. Найм операционного директора
Когда система будет ПЕРЕсобрана, а прибыль будет расти, необходимо будет делегировать операционное управление директору. Почему мы не сделали это в самом начале? Потому что мы бы помножили хаос. Нанимать директора можно тогда, когда понятны все процессы, метрики, функции и результаты. Трекер поможет вам определиться с ЦКП, функционалом и мотивацией такого специалиста.
12. Стратегическое управление
Выход из "операционки" вовсе не означает 100% выход из бизнеса. У вас, как у владельца, всегда будет ряд функций, который кроме вас никто не сможет выполнять. Вместе с Трекером вы внедрите процесс стратегического управления бизнеса. Необходимо будет провести годовую ССП на 2-5 дней. При этом предварительно за месяц собрать команду ТОПов и серьезно к ней подготовится.
13. Масштабирование 2.0
Оптимизированы затраты, Увеличена прибыль, Нанят операционный директор, Внедрена система развития персонала. Мы получили не просто бизнес, мы получили управляемый растущий бизнес, в котором собственник занимается только стратегическими вопросами. Что делать с этим дальше? Стать лидером существующего рынка, создать новый рынок или создать новый бизнес? Решать вам. Через стратегию. И эту стратегию мы можем реализовать с вами вместе уже в следующем этапе развития бизнеса.
Точка В
Масштабный системный бизнес — это эффективное продолжение малого системного бизнеса. Помимо основных критериев, такой бизнес обладает следующими свойствами:
Процессы
- Процессы описаны, оптимизированы, измеряемы и состоят из простых методов работы
- Ключевые функции достаточно легко повторить без особых знаний
- Используются механизмы повышающие эффективность работы сотрудников
- Система сама измеряет качество своих услуг и процессов и запускаются процессы по улучшению
- Есть стек стратегических проектов, который постепенно реализуется.
- Есть отдельная «лаборатория», в которой регулярно тестируются новые гипотезы и лучшие внедряются в практику
- Есть регулярный анализ лучших практик лучших сотрудников, упаковка этих знаний и трансляция на остальных
Команда
- Операционный директор нанят и эффективно достигает план
- Руководители работают в едином информационном поле и пользуются единым арсеналом из системы управления
- Основные процессы в бизнесе работают без прямого участия основателя
- Форс-мажорные и нестандартные ситуации решаются без одобрения «самого главного»
- В компании отсутствуют «незаменимые сотрудники»
Руководители
- Тайм-менеджмент
- Делегирование
- Координация
- Контроль
- Sales-коучинг
- Письменная переписка
Владелец
- Собственник НЕ принимает участия в оперативном управлении компанией
- Достаточное время на бизнес - не более 10-ти часов в неделю
- Фокусировка на стратегических задачах: новые продукты, ключевые связи, вдохновение команды, поиск и реализация смыслов, решение глобальных рыночных задач
Результат
- Растет прибыль на сотрудника
- Рост дохода составляет от 30% в год
- Растут фонды: резервный, развития, дивидендов.
- Компания с каждым годом набирает устойчивость на рынке.
- Компания уверенно работает на протяжении длительного времени без ключевых руководителей
Формат работы на программе
Старт проекта и первая встреча
- Подписываем договор и проводим оплату удобным для вас способом
- Организуем чат в Telegram
- Создаем рабочий проект в Google Drive
- Предоставляем доступ в базу знаний
- Проводим инструктаж по работе на программе
- Выдаем вам задание для подготовке к первой встрече
- Определяемся со временем регулярных встреч
- На встрече вас приветствует VIP-трекер Акселератора и персональный Трекер-наставник
- Знакомимся лично
- Изучаем важные аспекты бизнеса, которые не успели выяснить на Стратегической Сессии
- Декомпозируем финансовые цели
- Ставим цели по OKR на программу
- Определяемся со структурой бизнеса под ваши цели
- Детализируем дорожную карту задач
- Формируем план найма
- Генерируем первые гипотезы по росту дохода и достижению целей
- Начинаем работать в формате еженедельных спринтов
Еженедельные спринты
- Каждую неделю встречаемся в одно и то же время онлайн
- Анализируем показатели бизнеса
- Проводим обзор прошлых задач
- Делаем выводы по задачам и гипотезам
- Думаем над тем, какой следующий шаг приведет нас к достижению цели
- Подбираем подходящие инструменты и решения
- Формируем задачи и гипотезы на неделю
- Расставляем приоритеты
- Определяем препятствия и ресурсы
- Усиливаем мотивацию и смысл к цели
- Договариваемся на конкретные шаги
Поддержка Команды Акселератора
- В процессе выполнения задач у вас и/или команды появляются вопросы
- Вы задаете вопросы в чат
- Трекер дает советы, обратную связь, методики и рекомендации
- При необходимости, подключаем VIP-трекеров для решения вашего вопроса или выносим вопрос на обозрение команде Акселератора
- Вы и команда получаете ответы и продолжаете путь и держите фокус на главном
Поддержка Окружения
- Кажудю неделю проводим Мастер-Майнды и Мастер-Классы для препдринимателей
- Мастер-Майнд - это ваш персональный совет директоров, на котором вы можете дополнительно получать советы, решать вопросы, нарабатывать связи. Встречи ведет профессиональный модератор
- Мастер-Класс - это обучающее мероприятие для вас и ваших сотрудников. Это самый быстрый способ решить конкретную узкую задачу в бизнесе руками команды. Вы получаете самые свежие фишки и методики, которые работают в действующих бизнесах
- Каждый месяц проводим живые встречи в Москве
- Каждые полгода собирается на общие мероприятия Акселератора: путешествия, сплавы, походы, экспедиции
Результат
Достижение поставленных целей
Какие будут результаты?
Статистика за 2021-2022 годы среди 70-ти участников:
+218% - средний рост по чистой прибыли
+3 часа - средний рост по свободному времени в день
NPS 9,7 - уровень удовлетворенности работой в программе
+218% - средний рост по чистой прибыли
+3 часа - средний рост по свободному времени в день
NPS 9,7 - уровень удовлетворенности работой в программе
Тарифы и цены
В каждый пакет входит:
Продуктивные онлайн-встречи
Работа с вами и с командой
Поддержка трекера в режиме 5/2
Методологический воркбук
Анализ промежуточных отчетов
Установочная встреча с VIP-трекером
Персональный Куратор в рабочем чате
2 года поддержки акселератора
100 онлайн-мероприятий от экспертов для вас и ваших сотрудников
1000+ полезных файлов, шаблонов, схем, инструкций
Участие в бизнес-клубе Continium с мощным окружением
База проверенных подрядчиков
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Новое мышление
Вы осознаете:
Вы научитесь:
Кроме того вы:
- Чего на самом хотите от бизнеса
- Какие конкретно цели необходимо достичь за квартал, год и 3 года
- Какие страхи и ограничения мешают вам достигать желаемого
Вы научитесь:
- Системно мыслить
- Управлять бизнесом на основе цифр
- Принимать решения на основе данных
- Эффективно делегировать
- Фокусироваться на главном
- Действовать в условия неопределенности
Кроме того вы:
- Внедрите актуальные знания и технологии в бизнес
- Наймете толковых сотрудников
- Организуете системную работы команды
- Проверьте десятки гипотез на практике
- Обретете полезные связи и сильное окружение
- Увеличите прибыль и дивиденды
- Избавитесь от ежедневной рутины
Системный бизнес
Вы построите системный прибыльный бизнес, в котором:
- Оцифрованы ключевые показатели
- Наведен порядок в финансах
- Внедрен регулярный менеджмент
- Разработана линейка продуктов
- Создан управляемый поток лидов
- Построена система продаж
- Выстроена эффективная система найма
Деньги и время
- Вы увеличите продажи и выручку
- Оптимизируете затраты
- Увеличите чистую прибыль бизнеса
- Делегируете задачи
- Найдете время для себя, хобби и семьи
Вы получите доступ на 2 года к обновляемой базе знаний
- Курсы
- Система в бизнесе
- Отдел продаж под ключ
- Железный РОП
- Реальная Оргсхема
- Скоринг Лидов
- Контроль на 100%
- Как нанять HR
- Тайм-менеджмент за выходные
- Анализ конкурентов
- Точность
- Система в бизнесе
- Шаблоны и Файлы
- Профили сотрудников
- ЦКП должностей
- Шаблоны продающих вакансий
- Анкеты для скоринга
- Сценарии собеседований
- Система мотивации
- Шаблоны отчетности
- Скрипты
- Финансовая отчетность
- Профили сотрудников
- Мастер-Классы и Мастер-Майнды
- Видеозаписи встреч
- Транскрибацию встреч
- Шаблоны, Схемы, Таблицы, Графики
- Ментальные карты
- Протоколы собраний с предпринимателями
- ОС от эксперта после встречи
- Видеозаписи встреч
- Персональный контент про ваш бизнес
- Видеозаписи каждой встречи
- Транскрибацию ваших встреч для удобного поиска и просмотра
- Транскрибацию ваших вопросов и ответов от трекера
- Видеозаписи каждой встречи
Какие инструменты вы внедрите в бизнес?
В зависимости от стадии развития бизнеса и текущих задач, мы с вами внедрим следующие инструменты:
- Декомпозиция целей
- Ежедневная оцифровка отдела продаж
- Ежедневная оцифровка маркетинга
- Ежедневная оцифровка отдела исполнения обязательств
- Ежедневная оцифровка HR
- Ежедневная отчетность маркетолога
- Еженедельные совещания с маркетологом / подрядчиком
- Директор по маркетингу
- Штатный маркетолог
- Система мотивации привязана к результату
- Система тестирования и ротации подрядчиков
- Система постоянного тестирования гипотез
- Сквозная аналитика
- SEO
- Таргет ВК
- Яндекс. Реклама на поиске
- Яндекс. РСЯ
- MyTarget
- CPA-сети (admitad и др.)
- SMM ведение аккаунтов
- Гео.Сервисы (яндекс.карты, 2gis)
- Продающая страница
- Многостраничный сайт
- Интернет-магазин
- Лид-магнит
- Формы захвата (лид-форма)
- В сообщения
- Квиз
- Чат-бот
- Email рассылка
- Автоворонки
- Вебинары
- Маркетплейсы
- Агрегаторы
- Классифайдеры (доски объявлений)
- Партнерская программа
- Руководитель отдела продаж
- План продаж по отделу и по менеджерам
- Разделение зон ответственности в отделе продаж
- Звонари
- Квалификаторы
- Хантеры
- Фермеры
- Экспертные продажи: эксперт + клоузер
- Удаленный отдел продаж
- Второй отдел продаж
- Ассессмент в отделе продаж
- Гибкая система мотивации
- Отдел контроля качества продаж
- РОП
- Ежедневная отчетность менеджеров
- Ежедневные планерки с менеджерами
- Еженедельное обучение по продажам
- Книга продукта и Книга продаж
- База возражений
- Система обучения и аттестации менеджеров
- CRM
- IP телефония и мессенджеры
- Упаковка для отдела продаж: презентация, образцы, кейсы
- Калькулятор для расчета, который позволяет быстро назвать цену
- Скрипты: входящий звонок, звонок после озвучивания цены
- Скрипты переписки
- Доска достижений плана по отделу и по менеджерам
- Организация собственных мероприятий
- Участие в выставках, форумах
- Организация совместных покупок
- Продажи через агентов/рекомендателей
- Продажи через партнеров
- Оргструктура, необходимая для выполнения годовой цели
- План найма на 6 месяцев
- Штатный HR-специалист
- База рекрутеров
- Ежедневная отчетность HR
- Воронка активного найма
- Продающая вакансия на ключевые позиции
- CRM для соискателей
- HR-упаковка: раздел на сайте, на работных порталах
- Система адаптации сотрудников
- Система долгосрочной мотивации ключевых сотрудников
- Система KPI для ТОП-менеджеров
- Управленческий учет всех операций в бизнесе
- Отчет ДДС
- Отчет ОПиУ (PNL)
- Балансовый отчет
- Платежный календарь
- Фонды: резервный, развития, дивидендов
- Бюджет на месяц
- Финансовая модель
- Юнит-модель
- Финансист, учетчик
- Сбалансированная продуктовая матрица
- Легкий входной продукт
- Категорийный менеджмент
- Система учета и автоматизация проектов на производстве
- Система организации труда 5S
- Технологические карты
- ОКК на производстве
- Система по работе с рекламациями
- Система учета NPS
- Учет времени (хронометраж) для делегирования
- Бизнес ассистент
- Единый график совещаний, который соблюдается
- Планы по всем подразделениям
- Регламенты на ключевые бизнес-процессы
- Совещание РНП (рука на пульсе) между подразделениями
- Еженедельные спринты
- Учет и контроль задач (таблицы, trello и др)
- Система циклических задач
- Оценка ключевых сотрудников по карте компетенций
- Управляющий. Мотивация привязана к прибыли и стоимости бизнеса.
- Ежегодная стратегическая сессия
- Стратегические проекты в компании
- Годовой план продаж и бюджет
- Совет директоров
- Регулярный процесс анализа рыночной среды
- Регулярный процесс исследования клиентов и партнеров
Сэкономим время и деньги
Мы знаем, как оптимизировать бизнес с первых дней работы в трекинге. Поэтому поможем вам найти точки роста и проверить гипотезы. При работе с Трекером вы избежите лишних трат и сможете внедрить изменения в свой бизнес максимально выгодно
Поможем с наймом
Мы поможем вам системно нанять нужных людей, разработать систему мотивации, грамотно их организовать и внедрить регулярный менеджмент. А также научим развивать людей силами специалистов и тренеров.
Подскажем по технологиям
Трекер подберет инструменты, расскажет про внедрение, даст конкретные советы и рекомендации. Вы получите готовые инструкции, шаблоны, курсы и пошаговые методики по внедрению. При необходимости - дадим проверенных подрядчиков или возьмемся за внедрение под ключ.
Почему нам стоит доверять?
Мы понимаем, что на рынке сейчас множество продавцов «волшебных таблеток» и «чек-листов». И сообщаем вам: у нас НЕТ таких продуктов и услуг.
Вместо этого мы предлагаем вам пошаговую технологию по развитию бизнеса и достижения ваших личных целей.
Вместо этого мы предлагаем вам пошаговую технологию по развитию бизнеса и достижения ваших личных целей.
Авторы технологии — системные предприниматели с результатом:
-
Денис Сергеев
партнер Акселератора
г. Москваhttps://vk.com/sergeev79- 43 года
- 23 года в бизнесе
- Основал 10 компаний
- Более 3 млрд руб / год в наставничестве
- 4 зарубежных образования
- Автор книг по найму, отделу продаж и систематизации бизнеса
- VIP-трекер Акселератора "К ЦЕЛИ"
-
Антон Галушко
партнер Акселератора
г. Екатеринбургhttps://vk.com/antongalushko_ru
- 35 лет
- 16 лет в бизнесе
- Основал 5 компаний
- Оборот 930 000 000 руб / год
- Техническое образование
- НЛП-Практик + НЛП-Мастер
- Автор курса "Реальная Оргсхема" и "Железный РОП"
- VIP-трекер Акселератора "К ЦЕЛИ"
- 35 лет
Трекеры Акселератора
Трекеры Акселератора — действующие предприниматели с оборотом от 100 млн. руб / год до нескольких миллиардов либо ТОП-менеджеры крупнейших мировых корпораций с опытом управления от 10 лет.
Вы будете учиться у реальных практиков с реальными результатами!
Вы будете учиться у реальных практиков с реальными результатами!
- Алевтина НовосельцеваТОП-менеджер международных компаний в сфере ритейла и DIY.
- Алексей КутиковЭксперт по систематизации бизнеса. Выручка клиентов за 2022 год составила 2,5 млрд.
- Олег КругловПредприниматель в сфере B2B-услуг с оборотом 1,2 млрд. и стажем 25 лет.
- Антон БондарецСертифицированный коуч личной эффективности. Провел более 1000 часов индивидуальных консультаций.
- Олег КлочкоПрофессиональный управленец. 20 лет опыта на ключевых позициях в ТОП-3 компаний рынка: IPG Photonics Corporation, Билайн, Мегафон.
- Максим ПлотниковПредприниматель, тренер и эксперт по продажам. 13 лет опыта в B2B-продажах.
- Ирина ВоронинаСертифицированный коуч lCTA. 8 лет управленческого опыта на позиции операционного директора. 700+ сессий бизнес-коучинга и трекинга.
- Алексей МихтеевЭксперт-наставник. Продюсерский опыт запусков более 40 онлайн-школ. Управляющий партнер продюсерского центра с годовым оборотом 60+ млн ₽
- Антон Потапов10 лет в управлении проектами, 7 лет трекинга. Сотрудничал с такими компаниями, как: СберБанк, ВкусВилл, Ростелеком, ВТБ, MТС и другие.
Клиенты Акселератора
94
успешных кейса
32
города РФ
19,7 млрд.
суммарный годовой оборот
218%
средний рост по чистой прибыли
Москва — 28
Екатеринбург — 14
Санкт-Петербург — 8
Челябинск — 6
Краснодар — 3
Казань — 3
Сочи — 2
Омск — 2
Махачкала — 2
Кемерово — 2
Ярославль — 1
Чита — 1
Чебоксары — 1
Уфа — 1
Симферополь — 1
Саратов — 1
Псков — 1
Барнаул — 1
Норильск — 1
Новосибирск — 1
Нижний Новгород — 1
Нижневартовск — 1
Набережные Челны — 1
Красноярск — 1
Иркутск — 1
Архангельск — 1
Белгород — 1
Минск — 1
Киев — 1
Милан — 1
Нур-Султан (Астана) — 3
Одесса — 1
Как подготовить бизнес к масштабированию с помощью еженедельного трекинга
Прежде чем расширять компанию, важно понять: готова ли система к нагрузке, или рост бизнеса лишь размножит хаос? На этом этапе масштабирование бизнеса часто тормозят типичные проблемы: нет оцифрованных показателей, продажи держатся на владельце, а решения принимаются интуитивно. Мы начинаем с глубокой диагностики: считаем прибыль по направлениям, разбираем оргструктуру и находим ключевое ограничение.
Далее формируется план развития — дорожная карта на 3–12 месяцев с приоритетными задачами и точками контроля. Но план без регулярного контроля остаётся на бумаге. Поэтому в основе нашей работы лежит еженедельный бизнес-трекинг: короткие встречи с персональным трекером, на которых мы сверяем цифры, разбираем препятствия и ставим следующий шаг. Это и есть программа бизнес-трекинга «Масштаб» в действии — не разовая консультация, а системная работа на дистанции.
Формат построен вокруг практики:
- Персональный подход: программа выстраивается с фокусом на ваши конкретные цели по прибыли и свободному времени.
- Индивидуальное сопровождение: трекер на связи в режиме 5/2, а не раз в месяц. Мы работаем с компаниями от первого отдела продаж до оборотов в сотни миллионов.
- Готовые инструменты: мы не изобретаем велосипед, а внедряем проверенные методики, шаблоны и регламенты без лишних экспериментов.
Такой подход снимает главный риск — потерю управляемости. Вместо хаотичного роста вы получаете предсказуемую систему: цифры под контролем, команда работает по регламентам, а вы фокусируетесь на стратегии, а не на тушении пожаров.
Частые вопросы о трекинговой программе
Чем бизнес-трекинг отличается от обычного консалтинга или коучинга?
Консультант дает советы, а коуч задает вопросы. Трекинг для бизнеса — это совместная практическая работа. Мы не просто обсуждаем идеи, мы вместе внедряем конкретные инструменты, проверяем гипотезы на ваших реальных цифрах каждую неделю и несем ответственность за достижение измеримого результата.
Подойдет ли программа, если у меня небольшой бизнес или, наоборот, крупная компания?
Да. Наши программы бизнес-трекинга масштабируемы под задачи клиента. Мы успешно работаем как с малым бизнесом, который только выстраивает первый отдел продаж и базовую оцифровку, так и с компаниями, имеющими обороты от 100 млн рублей и выше, где требуется реорганизация системы и найм операционного директора.
Как быстро можно увидеть реальные изменения в бизнесе?
Первые «быстрые точки роста» и оптимизация процессов видны уже в первый месяц работы. Однако полноценное масштабирование бизнеса и выход на новые финансовые показатели требуют времени на внедрение и привыкание команды. Дорожная карта программы рассчитана на 3–12 месяцев плотной системной работы.
С чего начать, чтобы понять, подходит ли нам этот формат?
Не нужно сразу подписывать договор на год. Начните с бесплатной диагностической встречи. За 60–90 минут мы проанализируем вашу текущую ситуацию, найдем главные «узкие места» и честно скажем, сможет ли бизнес-трекинг дать вам кратный рост, или сначала нужно решить другие задачи.
Записаться в мини-группу
Записаться Персонально
Записаться VIP
Бесплатный аудит
Познакомиться с программой
Записаться на Телепорт.Старт
Записаться на Телепорт.Масштаб