Система в бизнесе

Методология, основанная на 20-летней практике

03.2 Изучение клиентов (Customer Development)
До 26 ноя 22:00 по Москве (+100 баллов)

Дополнительная информация: Как проверять гипотезы с помощью проблемных интервью

Задание:

1. Скопируйте себе файл "Скрипт проблемного интервью"
https://docs.google.com/spreadsheets/d/15XRCV...

2. Напишите собственные вопросы для интервью и дополните их вопросами из примера:
https://docs.google.com/document/d/1sPpkt...

3. Выберите 2 клиентов, которые у вас покупали, и 2 клиентов, которые не купили у вас, а выбрали конкурентов.

4. Проведите 4 интервью и заполните результаты в своем файле.

5. Опубликуйте ссылку на файл с результатами в общей группе.
Задание до 26 ноября 22:00 по Москве
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА (11 ноября - 11 декабря)
Введение
1. Введение в курс (видео 1 мин)
2. Видение и целеполагание (выполнить до 13 ноя, 22:00 по Москве)
01 Декомпозиция бизнеса (с 14 ноября)
1. Декомпозиция дохода (выполнить до 15 ноя до 22:00 по Москве)
2. Декомпозиция маркетинга (выполнить до 16 ноя до 22:00 по Москве)
3. Дерево метрик (выполнить до 17 ноя до 22:00 по Москве)
4. Методология мастер-майнда (выполнить до 18 ноя до 22:00 по Москве)
5. Организационная структура сейчас и точки B (выполнить до 19 ноя до 22:00 по Москве)
02 Сквозная оцифровка и контроль ключевых цифр (с 21 ноября)
1. Оцифровка продаж (выполнить до 22 ноя до 22:00 по Москве)
2. Оцифровка маркетинга (выполнить до 23 ноя до 22:00 по Москве)
03 Идеальный маркетинг (с 23 ноября)
1. Быстрое тестирование дешевых гипотез (выполнить до 24 ноя до 22:00 по Москве)
+ Пиратская воронка AAARRR
+ Приоритезация гипотез
2. Создаем лид.магниты (выполнить до 25 ноя до 22:00 по Москве)
3. Изучение клиентов (Customer Development) (выполнить до 26 ноя до 22:00 по Москве)
* Выбор подрядчика (бонус для 5 самых активных участников)
04 Идеальные продажи (с 28 ноября)
1. Разделение обязанностей в продажах (выполнить до 29 ноя до 22:00 по Москве)
2. Этапы воронки продаж (выполнить до 30 ноя до 22:00 по Москве)
3.Системы мотивации менеджеров отдела продаж (выполнить до 1 дек до 22:00 по Москве)
- мотивация от плана продаж
- мотивация от KPI
4.Обучение и адаптация нового сотрудника (выполнить до 2 дек до 22:00 по Москве)
5. Скрипты продаж на разных этапах, дожатие сделок (выполнить до 3 дек до 22:00 по Москве)
* Внедрение контроля качества. Дешево и сердито. (бонус для 5 самых активных участников)
05 Команда мечты (с 5 декабря)
1. План найма и Воронка найма (выполнить до 6 дек до 22:00 по Москве)
2. Портрет должности. План собеседования (выполнить до 7 дек до 22:00 по Москве)
3.База рекрутеров и отчетность рекрутеров (выполнить до 8 дек до 22:00 по Москве)
* Продающая вакансия и создание потока кандидатов (бонус для 5 самых активных участников)
06 Умные финансы (с 8 декабря)
Пароль доступа к модулю - слово: sistema

1. Важность учета. Отличие ДДС и ОПиУ (выполнить до 9 дек до 22:00 по Москве)
- настраиваем справочник и статьи затрат.
Пароль доступа - слово: sistema

2. Внедрение файла управленческого учета (выполнить до 10 дек до 22:00 по Москве)
- заполняем данные за 1 неделю.
Пароль доступа - слово: sistema

* Внедрение отчета по балансу (бонус для 5 самых активных и внимательных)
Запишитесь на бесплатную онлайн-консультацию, чтобы оценить эффективность сотрудничества.
Консультации проводятся в онлайн и офлайн форматах.
Click to order
Total: 
Ваше имя:
Телефон
Payment method
Нажимая на кнопку "Оплатить" вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.